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新刻舟求剑
2018-05-23
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    NJC公司是我们的会员客户,前段时间换了老总。他们的业务主管G先生是我熟悉的一个很优秀的业务领导和业务骨干。不仅业务好,人品也很好,我们很聊得来。某天,他突然给我打电话,说他要跳槽,让我给他物色单位。     G先生:盛总,这活没法干了,不能再干了,我去你那里干吧?实在不行您帮忙给我找个单位吧。您和企业打交道比较多,了解的也比较深。看看有什么合适的单位没有?     我:呦,那可不敢。我这小庙可供不起你这么大的菩萨。     G先生:我说的是真的,您不要我,帮我物色物色吧,真的不想在这干了。     我:不是干的挺好的吗?怎么回事?     G先生:唉,不是换了新领导了吗?不知犯了什么病,说要清理公司的外欠账。您知道的,XXX公司,现在是我们最大的客户单位之一。总共欠了我们3千多万,虽然现在是最大的欠款大户,可也是最稳定的客户。搞不清他急着要钱干什么,非要给我们限定时间,让我们要回2千万。业务在做着,欠款一直在下降,业务往来关系都还是很正常的,没有什么不好的征兆,突然来这么一手,不明白要干啥。     我:有什么新的投资动向?     G先生:没听说。可能我们的层次不够,不给我们说吧。     我:不至于的。XXX公司有什么不正常的迹象吗?     G先生:没有呀,我对XXX公司还是很了解的。就是因为他们是最大的欠款大户,所以我们盯得一直很紧。整个生产经营情况都很正常的,看不出有什么异常问题。关键不在这里,这些东西我们做业务的会考虑的,起码比他个新来的要清楚。     我:那就该服从服从吧,去要要看吧,能要回来多少就要回来多少。现在不都这样吗?还有啥过不去的,非要跳槽?     G先生:是呀,只能服从了。要吧。还好,人家答应了,给1500万,十天之后就给我们打过来。     我:呦,成绩不小呀。那不是很不错了吗?废了不少的劲吧,没有影响业务关系吗?     G先生:可不是吗,把吃奶的劲都使出来了。不会影响的,我们是做业务的,不是专门要账的,是以维护业务关系为原则的。赶得很巧,他们最近回款很好,也没有什么大的战略调整,做了一些工作,就这样的答应我们了。     我:那不是挺好的吗?有把握吗?有把握就赶紧给领导汇报一下,做个了解吧。     G先生:问题就出在这里了。我给他汇报了,说不行,多一分不要,少一分不行。规定的要你们要回2000万,少一分就是你们没有完成任务,必须不折不扣的执行公司的决定。这什么脑袋?让我们要回2000万,给你要回1500万,就是我们没有完成任务,就是我们没有执行公司的决定,就是我们什么都没做,就是我们没有执行力吗?以为搞业务像他下行政命令那么容易吗?你以为你是谁呀?     我:这不会吧?是你理解错了吧?     G先生:不可能,他就是这个意思。还说要不回2000万,这1500万也不要了什么的。     我:哈哈,这是什么思维方法?搞不懂。现代版的刻舟求剑吗?不在你刻的位置找到的剑,就不是你的剑、就不是剑了吗?我不相信。     G先生:真是这样。以后你和他打交道就知道了。不能在这继续干了,必须换地方。给我留点神,看到有合适的单位给我说一下,我真的不想在这干了。     我:那样吧,我了解一下看。你也先不要着急。好吗?     我安抚了一下他,就结束了通话。因为我们是搞新的企业治理模式推广的,我们业务开展的是否顺利,直接和客户单位的一把手有着决定性的关系。所以,我对公司业务部门有一个要求,也算是一个原则,就是要求他们学会了解客户、特别是了解客户一把手的三观。一把手三观不正的,我们坚决不和他们做业务。     出于和G先生的关系,更重要的是他们公司已经是我们的会员客户,也是出于以后可能和他们公司继续往深了做业务考虑,就决定去拜访一下他们的这位新老总。还不错,很给面子,通了电话后,要我两天后过去,他答应见我。     现在的企业家们很有意思,不像以前,对自己、对银行、对国企大客户领导很迷信,见了银行和国企大客户的领导,那是当菩萨供着的。现在是除了对自己的经验很迷信以外,就是对经济学家很迷信,像我们这样搞经济学研究的人,也就跟着沾光了。     他们见了你后,就好像找到了一个绝对相信的倾诉对象,也好像你手里有着什么金钥匙能打开他们的心结一样,什么都给你说,什么都向你问。什么做企业如何如何难了,产业、行业政策下一步会怎么改、他们有什么机会了,什么房价怎么走了,什么股市怎么样了,手里的股票什么时候能解套了,房子什么时候买、什么时候卖了,等等。好像你什么都知道,什么都应该知道,很希望你能给他一副灵丹妙药,让他能够瞬间就把企业带向腾飞,能把他的经济问题瞬间都给解决了似的。     见了面瞎扯了一通以后,我就开始说我们对企业和怎么做企业的看法,说我们对企业家的新的认识和看法,宣传我们的复兴企业治理模式。看他不是很认同,一直在用他的理解和他的经验和我争辩,就不再想和他继续有什么来往,直接把G先生说的事委婉的给提了出来,想看看他的态度。果然和G先生说的一样,果断的、清晰的给了我答案,那就是要不回2000万就是你啥也没做,就是你没有执行力。     真的很牛,太厉害了,也太另类了。别人拿数字来说明自己做了什么没做什么,你也拿数字要求下属和别人、看待下属和别人做了什么没做什么,将来我们给你做事,做不到你的数字要求,是不是就会有麻烦呀?     我一直把我们自己看做是企业的医生,也一直把企业家看做是我们的朋友。这样的所谓企业家,不和他打交道就是了。我们这样的人,和这样的所谓企业家是打不起交道的。
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  1. 企业家与医生,大约交集甚少。
    2018/5/23 20:56:45
  2. 强迫症嫌疑很大。
    2018/5/23 11:48:14
评分与评论 真差 一般 值得一看 不错 太棒了
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本名张强。草野思想库理事会理事成员,民间思想者,民间智库河南复兴经济科学研究院有限责任公司创办人。
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